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      魯西集團創新甲酸銷售模式 實現銷量突破

      來源:新材料事業部 孫合超2017-06-09查看:

      摘要:魯西集團年產優質甲酸20萬噸,為國內最大的甲酸生產企業。甲酸產品廣泛應用于皮革制作、印染、醫藥等工業...
            魯西集團年產優質甲酸20萬噸,為國內最大的甲酸生產企業。甲酸產品廣泛應用于皮革制作、印染、醫藥等工業,并用于青飼料的貯存。以其過硬的產品質量贏得了眾多客戶的信賴,遠銷歐洲等其它國家和地區,是魯西集團重要的外貿產品之一 。但是受甲酸產能集中釋放和下游企業開工不足雙重影響,給甲酸產品銷售帶來了較大壓力。
            針對持續低迷的市場形勢,為維護市場穩定、抵制投機業務,創造公平、健康的市場競爭環境,銷售部門及時轉變工作思路,充分發揮庫存優勢,改變包裝形式,加大噸桶包裝數量。魯西集團與某公司簽訂儲罐租賃協議,進行戰略儲存銷售。同時,積極實地走訪下游客戶,落實下游行業動態,對產品市場走勢及同行市場信息進行分析預判。緊密結合實際,實施激勵協議銷售,充分利用江浙等區域貿易大客戶優勢,做好定量、增量銷售工作,有效提升當地的甲酸銷量。及時調整電商平臺銷售策略,確??蛻舫掷m穩定提貨,最大限度增加了銷量。
            銷售模式“組合拳”的出臺,在最短時間內擺脫了銷售工作被動局面。魯西集團在面臨市場持續低迷狀況和內部庫存激增的雙重壓力下,不搞價格戰,頂住市場壓力,營造了公平競爭的市場環境,體現了大型國企的責任與擔當,在化解了庫存風險的同時實現雙方互利共贏。 
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