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      員工文苑

      談談我對銷售工作的認識

      來源:肖靜2013-10-27查看:

      摘要:
      	 沒近距離接觸銷售工作的時候,總以為做銷售很好,可以天南海北,任海飛揚,可以隨心所欲,飽覽祖國秀...
          沒近距離接觸銷售工作的時候,總以為做銷售很好,可以天南海北,任海飛揚,可以隨心所欲,飽覽祖國秀美河山……但通過與化工銷售公司的銷售人員一起進行市場走訪后,讓我真正明白了他們的工作并不如我想象的那么輕松,對他們的敬意也開始由然而生。     首先,他們每天早晨要6:30分以前起床,提前做好網線的視頻連接,7:30分準時參加銷售公司視頻早調度會。     會上要匯報前一天的工作情況,工作難點和重點,匯報新一天的工作計劃。會后需要立即啟程按計劃對客戶進行面對面走訪,路上就要先聯系好客戶進行預約,同時思考該走哪條路線,什么時間到達,即要考慮與客戶的面談時間、交談內容,又要考慮能怎樣多見一個客戶,盡早完成工作計劃。期間還要與相關企業和客戶進行產品市場價格調查,根據市場情況申請調整我們產品的銷售價格,既要考慮產品的產銷平衡,還要力爭企業效益。     與客戶的溝通和交流過程有時也并不如我們想象的那么完美,常常有時到了目的地,客戶臨時有事,需要等很長時間;有時等你表達完意思,客戶直接表明自己的立場,進行拒絕,鬧得你滿臉尷尬;有時預約了時間,但路上沒有吃飯的地方,只好餓著肚子去和客戶見面。     傍晚,走訪完最后一個客戶,先要考慮的就是要尋找合適的地方整理一下個人一天的工作內容,19:30準時組織參加科內的工作視頻會議,互相匯報自己的工作情況,交流一下遇到的問題,科長形成本科工作總結日志,發給綜合管理科相關人員,為第二天的視頻會議交流做準備。     就這樣,在四天的隨行中,他們都是在這樣的緊張而忙碌中度過,也就別提飽覽祖國秀美河山啦。     四天的隨行,讓我真正了解了他們的實際工作,也深深感受到了他們的辛苦。     是的,他們的腳步確實是踏遍大江南北,但踏出的是仆仆風塵,他們的心緒也在飛揚,但飛揚的是創魯西品牌、做百年企業不變的信念…
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